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Leiter Vertrieb (m/w/d) – Stahlprofile

Unternehmen und Markt

Unser Klient ist eine eigenständig agierende Unternehmung, die als Joint Venture zweier börsennotierter Maschinenbaugesellschaften mit 200 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von mehr als 110 Mio. EUR realisiert. Damit ist die Firma einer der größten Anbieter von kundenindividuellen Spezialprofillösungen aus Stahl in Deutschland.

Die Firma entwickelt und produziert – in enger Zusammenarbeit mit einzelnen Unternehmen oder Branchen – Spezialprofile aus Stahl. Die individuelle Fertigung von Produkten, die den vorgegebenen Eigenschaften der Kunden entsprechen, lösen damit deren Fertigungs- oder Konstruktionsproblematiken. Mit allen am Standort möglichen Umformverfahren sind die Abnehmer der Profile nicht zwingend an hohen Werkzeugbereitstellungskosten und langen Maschinenbauzeiten gebunden. Darüber hinaus lassen sich auch kleinere Mengen von Spezialprofilen wirtschaftlich sinnvoll fertigen.

Die langjährigen Erfahrungen mit den Anforderungen der Kunden unterstützt von der Abwicklungssicherheit eines professionell agierenden Unternehmens werden mit einer erweiterten Leistungskette am Markt umgesetzt.

Das Unternehmen mit Standort in NRW, das sich der Tradition und der Region verbunden fühlt, repräsentiert aufgrund professioneller Kompetenz, Innovationsfreudigkeit und langfristig getätigter Investitionen ein zukunftsorientiertes wirtschaftliches Potential, das nicht zuletzt von technisch hervorragend ausgebildeten und motivierten Mitarbeitern getragen wird.

Aufgaben und Ziele

Für die Aufrechterhaltung und den Ausbau des Geschäftes mit den Schlüsselkunden in Deutschland und Europa, der Entwicklung von Neukunden und neuen Marktsegmenten sowie im europaweiten Projektgeschäft fallen für den Leiter Vertrieb (m/w/d) nachstehende wesentliche Aufgaben an:

  • Führung, Steuerung und Entwicklung von 3 Vertriebsmitarbeitern (Key Account Management, Projektgeschäft, Akquise) sowie aller Aktivitäten in Ihrem Verantwortungsbereich, firmenintern und -extern, auf der Basis der Unternehmens-Konzeption.
  • Gemeinsam mit Ihrem Team stärken Sie die Stellung des Unternehmens bei Ihren Kunden und bauen die bereits bestehenden Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. Die Positionierung der Produkte und Dienstleistungen erfolgt durch verkäuferische und technische Fachkompetenz und entspricht dem hohen Qualitätsanspruch unseres Klienten an dessen Kundenbeziehungen.
  • Sie übernehmen die operative Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden.
  • Auf der Basis intensiver Markt- und Wettbewerbsbeobachtung entwickeln Sie Vertriebsstrategien für die Akquisition von Neukunden aus anderen Zielmärkten (Branchen und Länder) und leiten deren vertriebliche Umsetzung.
  • Auf der Basis der Strategien für Bestands- und Neukunden und im Projektgeschäft zeichnen Sie verantwortlich für:
    • Erstellen der abzustimmenden Planungsgrößen für die Vertriebsentwicklung
    • Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Vertriebsbereich
    •  Erstellen, Abstimmen und Überwachen der Budgetplanung
  • Sie prüfen und überwachen die Verträge mit Ihren Kunden und setzen die jeweiligen Preisstrategien/-erhöhungen fest, die durch das Verkaufsteam umzusetzen sind.
  • Sie versorgen die internen Supportfunktionen mit Informationen aus dem Markt hinsichtlich der Firmenprodukte und eventuellen Optionen für Neuheiten.
  • Sie leiten das abteilungsübergreifende Angebotsteam und unterstützen die Mitarbeiter aus dem Salesbereich und der Technischen Entwicklung bei (Angebots-) Kundenpräsentationen sowie den kaufmännischen und technischen Verhandlungen bis zum Auftragserhalt.
  • Als Vertriebsleiter (m/w/d) fallen unter der Prämisse des Customer-Relationship-Managements nachstehende Aufgaben für Sie an:
    • Diplomatisches Geschick im Umgang mit den Einkaufsverantwortlichen der Kunden im gleichen Maße wie mit den Abteilungen Entwicklung, Qualitätssicherung und Logistik
    • Aufbau langfristiger persönlicher Beziehungen im Markt
    • Sicherstellung einer qualifizierten Beratung und Betreuung von Kunden und Interessenten.
  • Sie schaffen die Voraussetzungen für eine vertrauensvolle Kommunikation und Zusammenarbeit mit allen Abteilungen des Unternehmens und initiieren hierzu alle Aktivitäten, die langfristiges Teamwork garantieren. Insbesondere die Kooperation mit der Technischen Entwicklungsabteilung, dem Einkauf, dem Controlling und der Produktion liegt dabei in Ihrem Fokus.

Sie berichten unmittelbar an den Geschäftsführer. Die verkaufstechnische Umsetzung der Unternehmensstrategie: Entwicklung des Unternehmens vom Produzenten zum Systemlieferanten sieht eine Neustrukturierung des Vertriebs vor, der bislang von der Geschäftsführung geleitet wurde.

Anforderungen und Qualifikation

Auf der Basis eines abgeschlossenen Maschinenbau-/Wirtschaftsingenieur-/Ingenieurstudiums oder einer praxisorientierten beruflichen Karriere sowie einer dem Aufgabenbereich entsprechenden beruflichen Entwicklung, verfügen Sie über Erfahrung im Vertrieb von Halbfertigwaren idealerweise in der Metallindustrie. Primär wichtig ist unserem Klienten, dass die im Profil genannten Aufgaben von Ihnen bereits erfolgreich umgesetzt wurden. Diese Position ist auch für Bewerber geeignet, die in dieser Leitungsfunktion Ihren nächsten Karriereschritt sehen.

Sie sind unbedingt durchsetzungsstark, haben Organisationstalent und hohe Teamfähigkeit. Erfolgsorientierung, Eigeninitiative und Preis- / Kostenbewusstsein sind ebenso wichtig wie Sicherheit in Kommunikation, Präsentation und Verhandlungen im nationalen und internationalen Kontext. Sie denken unternehmerisch, gehen strukturiert an Vertriebsprozesse heran, agieren verantwortlich für Ihren Bereich und sind in der Lage, ein erfolgreiches Business profitabel weiter auszubauen.

Sie sind es gewohnt, Mitarbeiter mit modernen Instrumenten des Personalmanagements zu führen. Verhandlungssicheres Englisch und sichere Anwendung von MS-Office und eines ERP-Systems runden Ihr Profil ab.

Angebot und Perspektiven

Es handelt sich um eine anspruchsvolle, herausfordernde und abwechslungsreiche Aufgabe mit hohem Gestaltungsfreiraum in einem international aktiven Unternehmen.

Die Position wird mit einem der Aufgabe entsprechenden Gehalt honoriert, das natürlich auch Leistungskomponenten enthält. Der zur Verfügung gestellte Firmenwagen kann selbstverständlich auch privat genutzt werden.

Kontakt

WEISER, KUCK & COMP.
Management- und Personalberatung BDU
Hammfelddamm 10
41460 Neuss

Tel: +49 (0) 2131.1697-0
Fax: +49 (0) 2131.1697-33
Mail: info@weiser-kuck.de

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