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Vertriebsleiter (m/w/d) (Norddeutschland) – Industrie / Großhandel – Rohstoffe

Unternehmen und Markt

Unser Klient ist als Tochtergesellschaft – mit der Produktion und dem Handel von Rohstoffen – eingebettet in die deutsche Unternehmung eines weltweit führenden Konzerns. Mit Sitz im Raum Hamburg wird der aktive Vertrieb von Produkten für Kunden aus diversen Industriesegmenten im norddeutschen Raum realisiert.

Relevante Wettbewerbsvorteile liegen im Einsatz moderner Produktions- und Informationssysteme, Innovation und Kreativität in den Bereichen Produktentwicklung, Anwendungstechnik und flexibler Logistiksysteme. Das Unternehmen differenziert sein Geschäft durch die Nähe zum Kunden. Das Verstehen der Bedürfnisse unterschiedlicher Kunden und die intensive Auseinandersetzung mit deren Aktivitäten gewährleisten die Lieferung von individuell ausgerichteten Produkten und Dienstleistungen.

Aufgaben und Ziele

Für den aktiven Vertrieb und die Betreuung der unterschiedlichen Kundenbereiche suchen wir den agilen Vertriebsleiter (m/w/d), der in dieser Position die Strukturierung und Weiterentwicklung der Kundensegmente in der Region Norddeutschland vorantreibt und mit hoher Marktpräsenz die Vertriebsinteressen des Unternehmens repräsentiert. Mit direkter Berichtslinie an die Regionalleitung sind Sie für die Profitabilität und positive Entwicklung in Ihrem Verantwortungsbereich verantwortlich. Der Umsatz liegt im hohen 2-stelligen Millionenbereich.

Wesentliche Aufgaben in dieser Funktion sind:

  • Als Vertriebsleiter (m/w/d) verantworten Sie die Entwicklung von Absatz und Umsatz in Ihrem Vertriebsgebiet.
  • Führung, Steuerung und Kontrolle von sechs Außendienstmitarbeitern sowie den sechs Mitarbeitenden im Innendienst sowie aller Aktivitäten in Ihrem Verantwortungsbereich, firmenintern und -extern, auf der Basis der Unternehmens-Konzeption und der Konzernrichtlinien. Dabei erkennen Sie die Potentiale Ihrer Mitarbeiter und entwickeln diese – entsprechend der vorhandenen Kompetenzen – weiter.
  • Gemeinsam mit Ihrem Team stärken Sie die Stellung des Unternehmens bei Ihren Kunden. Die Positionierung der Produkte und Dienstleistungen erfolgt durch verkäuferische und technische Fachkompetenz und entspricht dem hohen Qualitätsanspruch unseres Klienten an dessen Kundenbeziehungen.
  • Als Repräsentant Ihres Unternehmens fallen unter der Prämisse des dynamischen Aufbaus neuer Kundenbeziehungen und der Betreuung bestehender Kundenbeziehungen nachstehende Aufgaben für Sie an:
    • Diplomatisches Geschick im Umgang mit der Geschäftsleitung der Kunden und Partner
    • Darauf aufbauend Etablierung neuer und Festigung vorhandener langfristiger persönlicher Beziehungen im Markt
  • Durch Ihre intensive Marktpräsenz, Verhandlungsstärke und auf der Basis eines Netzwerkes, welches von Ihnen weiter ausgebaut wird, geben Sie wesentlichen Input für den Ausbau bestehender wie auch für die Entwicklung neuer Marktanteile in Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebsteam.
  • Sie zeichnen verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung der kundenspezifischen Vertriebsstrategien für die von Ihnen betreuten Marktbereiche.
  • Neben langfristig ausgerichteten Kundenbeziehungen verstehen Sie das Projektgeschäft und haben ein Verständnis der Projektphasen innerhalb der Industrie. Sie richten die von Ihnen verantworteten Vertriebsprozesse entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Kunden aus
  • Gemeinsam mit der Regionalleitung sind Sie verantwortlich für die Durchführung des internationalen Einkaufs von Substitutionsprodukten im Hinblick auf: Konditionen, Verfügbarkeit, Qualität und Verteilung auf die Standorte.
  • Sie haben sowohl einen kontinuierlichen Überblick über Ihre möglichen und realisierten Aufträge als auch über die Positionierung des Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz.
  • Marktbeobachtung und -bearbeitung:
    • Kontinuierliche, zeitnahe und umfassende Beobachtung der Märkte mit Fokus auf Ihre Produktsegmente
    • Weiterentwicklung des Geschäftsfeldes
    • Planung und Initiierung der erforderlichen Aktivitäten
    • Weiterentwicklung geeigneter Sales-Tools und definierter KPI’s zur kontinuierlichen Entwicklung und Steuerung des Marktes

Die Besetzung der Position erfolgt im Zuge einer Nachfolgeregelung.

Anforderungen und Qualifikation

Um dieser Aufgabe souverän gewachsen zu sein, sollten Sie nach einem abgeschlossenen Studium oder einer vergleichbaren beruflichen Entwicklung über eine den Aufgaben entsprechende Berufserfahrung in der Vertriebsleitung in einem vergleichbaren industriellen Umfeld verfügen. Sie können sich sowohl auf die Bedürfnisse und Anforderungen mittelständischer Firmen wie auch der Industrie einstellen.

Sie denken kostenbewusst und unternehmerisch, haben Verhandlungsgeschick und eine hohe Teamfähigkeit, ergänzt durch menschliche Kompetenz. Sie sind enthusiastisch und motivieren andere für neue herausfordernde Aufgaben. Ihr sicheres Auftreten, zielorientiertes und systematisches Arbeiten und die Fähigkeit, im persönlichen Gespräch zu überzeugen, runden Ihre starke Persönlichkeit ab.

Als Führungspersönlichkeit sind Sie in der Lage, ein Team zu formen und zu entwickeln. In Ihrer Vorbildfunktion motivieren und begeistern Sie Ihre Kollegen, kommunizieren offen und ehrlich und gewährleisten damit ein gemeinsames Miteinander als Basis für die Erreichung der gemeinsamen Ziele.

Gute EDV-Anwenderkenntnisse (Office Paket, ERP- und Vertriebs-Software), verhandlungssichere Englischkenntnisse und Spaß an der erforderlichen Reisetätigkeit sind für diese Position notwendig.

Angebot und Perspektiven

Der Anspruch an Sie ist hoch! Dafür handelt es sich um eine herausfordernde Aufgabe, die den Freiraum zur eigenständigen Ausgestaltung Ihrer Tätigkeit bietet. Das Unternehmen ist finanziell, fachlich und technisch bestens gerüstet, die führende Rolle in seinem Umfeld zu behaupten.

Nach einer entsprechenden Einarbeitung erwartet Sie ein sicherer Arbeitsplatz im Umfeld eines zukunftsorientierten, internationalen Konzerns bei leistungsgerechter Vergütung. Der zur Verfügung gestellte Firmenwagen kann selbstverständlich auch privat genutzt werden.

Kontakt

WEISER, KUCK & COMP.
Management- und Personalberatung BDU
Hammfelddamm 10
41460 Neuss

Tel: +49 (0) 2131.1697-0
Fax: +49 (0) 2131.1697-33
Mail: info@weiser-kuck.de

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